Демокрит нарича нуждите на главната движеща сила, чрез която човечеството получава ума, езика и мисленето. Абрахам Маслоу пакетираше всички нужди в пирамида преди повече от половин век. Днес неговата теория се използва едновременно в работата, бизнеса и критиката. За да се научите как да го използвате в своя полза, трябва да разберете как е структурирана пирамидата на Маслоу, от какви части се състои и защо стъпките са подредени точно в тази последователност.
Какво е пирамидата на Маслоу?
Пирамидата на Маслоу е схематично изображение на всички човешки потребности - от най-простите и най-неотложните до най-високите. През 1943 г. психологът Абрахам Маслоу описва пирамидата на ценностите с една цел: да разбере какво мотивира хората да извършват определени действия. Самият Маслоу само формулира тази концепция, а учениците му изобретяват графична диаграма.
Нуждае се от пирамида
Авраам Маслоу (1908-1970), американски психолог с украински корени, е един от първите, които изучават поведението на хората от позитивна гледна точка. Преди това цялата психотерапия беше ограничена до изучаването на психични разстройства или поведение извън нормата. Заедно с основателите на гещалт терапията Маслоу формулира основните техники на психоанализата, които психотерапевтите използват в своите сесии.
Как изглежда пирамидата на Маслоу?
Обикновено пирамидата е изобразена като триъгълник:
- Най-ниската и най-широка част - Това са физиологичните нужди на тялото. Нашето тяло е исторически програмирано да посрещне нуждата от храна, утолявайки жаждата, съня, секса. Ако иска да яде или да отиде до тоалетната, тогава мозъкът не може да мисли за нищо друго.
- Втори етап - необходимостта от сигурност. Подобно на физиологията, безопасността е зашита в нашата ДНК обратно във времето на човешката маймуна. Житейските задачи на нашите предци бяха прости: 1. Яжте. 2. Умножете. 3. Избягвайте опасността да бъдете изядени. Те помогнали на човечеството да оцелее, така че нуждата от сигурност също се нарича „хит или бягай“ физиологичен отговор.
- Трети етап - необходимостта от любов и принадлежност към групата е била поставена и в дните на обитателите на пещерите, когато е било невъзможно да оцелее сам. Но само за да живеят в група, човек се нуждае от ново умение. Това е воля. Ако не го свържете навреме, лесно можете да бъдете наказани и да бъдете изгонени от пещерата или в съвременни условия да бъдете блокирани в социалната мрежа.
- Четвърто и пето - необходимостта от уважение и знания. Те са толкова взаимосвързани, че са в комплект. Наистина, сред учените и изобретателите, например, необходимостта от знания е много по-силна, отколкото в признаването. Например, Грегъри Перелман през целия си живот твърди и доказва теорията на Поанкаре, след което отказва предписаната награда и всички заглавия.
- Шести етап - естетически нужди. Това са музеи, изложби, музика, танци, хобита, всичко, което носи удоволствие на душата и формира интелекта.
- Седми етап - необходимостта от самоактуализация или желанието да се освободи техният духовен потенциал. Тук също не е ясно. Според логиката на пирамидното устройство, тази нужда трябва да се реализира на последно място. Но в края на краищата монасите търсят реализацията на духовен потенциал именно чрез умиротворяване на останалите нужди.
Спорове за пирамидата на Маслоу
Пирамидата на потребностите на Маслоу е по-често споменавана днес. не във връзка с психологията, а с търговията. Използва се от търговци и търговски представители от всички звания. В профила им се казва: ако „биете” най-основните човешки нужди, със сигурност ще можете да го мотивирате да закупи продукт или услуга. Но не всичко тече, както изглежда.
Противоречията около пирамидата на потребностите на Маслоу не намаляват. Първото нещо, което прави тази теория съмнение, е историята за това как самият Маслоу е избрал хората за изследвания. Първоначално търсеше перфектните хора. Но не намери. След това суровите условия на подбор постепенно се смекчиха и успяха да изберат достатъчен брой доброволци за тестване. Но всички те бяха близо до идеята за „идеалния човек“. На практика тези хора са малко. А практиката, както е известно, е критерият за истината.
Второто нещо, което тревожи съвременните психолози е:обърната пирамида"Когато самоусъвършенстването и самоактуализацията са на преден план. Когато човек постави някакъв идеал пред себе си, той се стреми към него и дори не разбира защо има нужда от всичко това. Само днес не се четат справочници, а невероятните истории за прераждането, постиженията, излитането и те изглеждат като несъвършени, недостойни за нещо добро и само безкрайно самоусъвършенстване ще помогне да се коригира “несъвършенството”.
Австралийският дипломат и учен Джон Бъртън (1915-2010) разработва и популяризира друга визия на пирамидата на Маслоу, Той видял човек като цяло лице, за което всички нужди са еднакво важни. Това означава, че нито една от нуждите не се счита за по-ниска или по-висока, нуждите не могат да бъдат изключени, игнорирани или да бъдат предмет на сделка или споразумение.
Но всяка теория е само теория. Пирамидата ще остане красива картина, ако не е ясно как да я приложим в реалния живот.
Как да "придадем" пирамидата на човешките нужди в ежедневието
По-долу са разказите на практикуващите психотерапевти и консултанти по кариерна стратегия за това как пирамидата на потребностите на Маслоу може да се използва в ежедневието.
Пример 1. Рекламно средство
Не само рекламните агенти могат да използват пирамидата на нуждите. Ние можем да разберем себе си и да разберем защо правим определени покупки. В края на краищата, ние често купуваме не iPhone, а възможността да се присъединим към "клуба на избраните" (принадлежащи към групата), а не за кожено палто, а за възможността да бъдем по-хладни от съперника (необходимостта от признаване). Такава интроспекция ще помогне не само да се разбере, но и да се научи как да устои на упоритата реклама и неразумните разходи.
Пример 2. Гладен съпруг
В действителност, тази схема е описана в приказките: „Е, хранете добър млад мъж, дайте му питие, вземете вана в банята и след това задайте въпроси.“ Перифразирайте: удовлетворете основните нужди според пирамидата на Маслоу и след това заредете съпруга си с умен разговор. Но това правило не се отнася само за вечеря. Често ние работим, забравяме за обяд и почивка, започваме да решаваме глобални проблеми с главоболие, а след това се изненадваме, че „нещо не готви нещо“. Понякога е достатъчно само да хапнете или да спите половин час и мозъкът да се рестартира сам.
Пример 3. Промени в кариерата
Мрежата днес публикува много истории за значението на самоактуализацията в професията "на призива на сърцето". Изглежда, че си струва да се откаже от мразената работа и душата ще се разгърне, идеите ще започнат да бият фонтана. И не. Мрежата публикува само успешни истории, а провалите в по-голямата си част остават зад кулисите. Хората се отказват от желанието си да променят живота си. Месец по-късно, те са изправени пред проблем: любим бизнес не носи очаквания доход и в един ден просто няма какво да се купува. И тук започва паниката. И в паника да се създаде някак не успее. Затова консултантите по кариерно консултиране ви съветват да си намерите работа, която ще генерира стабилен доход и ще оставите време за любимия си бизнес. Ако преформулирате: когато няма нищо (физиология) и няма какво да плати за апартамент (безопасност), тогава любимото нещо не е щастливо.
Пример 4. Труден тийнейджър
За тийнейджър е особено важно да се чувствате принадлежащи към групата. Затова възникват всички тези тийнейджърски движения, групи в мрежата, кореспонденция, тайни общества. Някои родители действат радикално - забраняват. Но да се забрани на детето да общува означава да го лиши от неговата основна нужда. Затова психолозите съветват да не се забраняват, а да се заместват групи. Например, вместо да играете онлайн, интересувайте тийнейджър в спорта. Тогава друга група ще дойде да замени една група и няма да е необходимо да забранява нищо.
Пример 5. Идеалният партньор
За да направите заявка в търсачката "Как да изберем партньор" Системата предлага стотици референции за тестване. Който прави тези тестове не е ясен. Но в пирамидата на нуждите всичко е просто и ясно. Първо можете просто да го погледнете сами и да разберете какво искате от живота. След това можете да говорите за нуждите с избрания от вас. Някой винаги иска да отиде на изложби и опреснителни курсове, и някой да яде и да седне в социалните мрежи. Може би е по-добре да се обсъди разликата в вкусовете в ранните етапи, отколкото да се разочарова по-късно от отношенията и семейния живот?
Заключение: пирамидата на Маслоу е друг начин да разберем джунглата на нашите желания и реални нужди.
