Когато завърших колеж преди около десет години, получих работа по специалността си. Платиха малко, но не исках много. Разбира се, от една страна исках. От друга страна, нещо ме задържа. Почувствах необясним срам при мисълта да поискам повишаване на заплатата. Струваше ми се, че самият израз на желанието да получиш повече, вече хвърляше тъмно петно върху мен, което тогава не можеше да бъде отмито. Че това показва на другите моите нечисти мисли. И също така мислех, че има някаква доброта в работата за малка заплата.
Години по-късно, разбира се, преодолех този предразсъдък. Това убеждение е изключително разрушително за финансовото положение на семейството ми.
Но постоянно виждам, че много хора наоколо все още вярват в някаква малка печалба. По принцип, това са млади хора, завършили вчера, но това се случва по различни начини.
Първоначалната предпоставка на книгите за мотивация и бизнес е, че всеки човек априори иска да печели много. Мнозина говорят за страха от бедността, но малцина говорят за страха от достойни заплати.
В сърцата на много хора царува дяволски разцепление: от една страна, те искат да получат достойни компенсации за работата си, от друга страна, те се срамуват да го постигнат.
И това е, а не липсата на способности, талант и късмет, които много често възпрепятстват финансовото развитие на човека.
В тази статия ще кажа:
- Защо се страхуваме да печелим много?
- Защо в работата за малко пари няма нищо благородно?
- Защо да не изчакаме успеха да дойде при вас?
- И защо вече не е нужно да избираме между работа за доброто на идеята и работа за пари?
Ще ти помогна да преодолееш този страх и да започнеш да правиш това, което обичаш, да получиш прилична парична възвръщаемост.
В услуга на "Мамон"
Спомням си едно от първите ми интервюта за работа. Моят потенциален бъдещ шеф на един от етапите ми зададе въпрос:
- И какво искаш от живота?
Тогава нямах опит да интервюирам, така че се поколебах и отговорих на нещо неразбираемо.
Тя ми отговори:
"Ами, вероятно, искате да спечелите повече," служете на мамоните "
Общият тон на тази фраза, както и препратката към библейското унизително отношение към богатството („служене на мамона” означава преживяване на нездравословна привързаност към богатството) даде такова презрение, че отново бях объркан.
И вместо да отговори: „Уреждам се в офиса, където хората печелят пари и строят кариера, а не в манастир, всъщност“ - отново промърмори нещо неразбираемо.
Тогава нямах тази арогантност и самоувереност, които ме удавиха на някои интервюта, но те помогнаха на другите.
После ме повикаха от тази компания. Все още имах интервю. Но ми предложиха такава нелепа заплата, че дори аз, ученик вчера с малки искания, без да мисля два пъти, отказах.
По този начин той трябва да е разстроил шефа си от факта, че дори ако един неопитен, но не и глупак завършил добър университет е изпратен да "служи на мамоните", вместо да служи ...
За кого? Или какво?
В кръга на лицемерието
И това е наистина важен въпрос, приятели, който разкрива всички противоречия и цялото лицемерие на такова лицемерно и презрително отношение към парите.
В края на краищата, той не се основава на избора между благочестивия живот в манастира с отхвърлянето на всички материални блага и порочно къпане в лукс.
Така или иначе, човек трябва да пътува всеки ден, за да работи, както и всеки. Уморен, както и всички. Участвайте в корпоративни вражди и интриги, както и всички.
Само той ще го направи за по-малко пари.
Той трябва да осигури и да нахрани семейството си, както и всички. Помислете за бъдещето на техните деца, както и за всички.
Само възможностите, които има за това, ще бъдат по-малко.
И какво е толкова благородно в това? В края на краищата, човек вече се върти по някакъв начин в тази система, без значение как той се противопоставя на нея. Той не е Нео, който се освободи от мрежите на потребителското общество. Той се блъска в едно и също общество, точно под „хранителната верига“ и обяснява тази позиция с благородни стремежи.
Бях много близо до ярка проява на тази двойственост, когато бях в Индия, в Гоа и в други държави, където цели маси от моите сънародници бягат далеч от ненаситната и цинична корпоративна култура, от мания за материален успех и „потребление“.
Много от тях са наистина добри. Други пък разделят челата си от онези неща, от които те са избягали! А понякога тези неща получават по-цинична и жалка проява, отколкото у дома.
Виждал съм колко много хора искат да останат в Индия и как търсят начини да печелят пари. Повтарям, че сега не говоря за всички: някой прави наистина полезна работа.
Но има хора, които започват да продават наркотици.
Има такива, които наемат къщи за стотинки от местните жители, а след това, тайно от собствениците, дават на руските туристи три пъти повече.
Има такива, които отварят "йога училища" или всякакви съмнителни центрове за просветление (например, всякакви сексуални практики от псевдо-гуру), без да плащат на служителите си заплата, предлагайки им да работят за жилище и храна.
И в това общество постоянно се извършват измами, "динамо" и "кидалово", които постоянно можете да разберете на тематични форуми.
Това не е етичен социално ориентиран бизнес. Но подобно положение не изобщо пречи на организаторите на тези проекти да сгънат ръцете си в „намасте”, да се усмихват сладко по цялото си лице, да носят мъниста и дълга коса, и да говорят за добри и „светли енергии”.
Искам само да кажа, че желанието да се освободим от оковите на паричната машина понякога може да доведе до факта, че човек е още по-дълбоко забит в механизмите на този омразен механизъм.
Но защо много хора смятат, че в това има нещо благородно? Как да си позволим да бъдем заблудени?
Как да си позволим да бъдем заблудени?
Каква беше причината за моя срам, когато в началото на кариерата си се страхувах да искам увеличение на заплатата или да искам по-прилична заплата по време на интервю?
Струваше ми се, че ако изразя непосредствените си нужди, които трябваше да задоволя, автоматично ще дискредитирам чистотата на мотивацията си, демонстрирайки, че не се интересувам от нищо друго освен от пари.
Бях наистина заинтересован от работата. Искрено се интересувах от успеха на компанията, в която работя. За мен беше важно да видя резултатите от работата си като цяло.
Но се страхувах, че тези „чисти мисли“ няма да се видят, ако започна да говоря за пари. Решете, че дойдох да „служа на мамоните” със собствения си материален интерес, а не да работя в името на собственото си развитие и развитието на компанията.
(И тогава нямах собствен дом, въпреки факта, че съм роден и израснал в Москва, трябваше да платя за нает апартамент.)
И какво е уловът тук? Какъв трик си помагах с много други съвременни работници?
Въображаем антагонизъм
Наричам този трик "илюзорна антагонизъм" или "въображаема опозиция". Номерът е, че две неща, които не изключват една друга, а една не противоречи на другата, показват колко противоречиви и взаимно изключващи се неща.
Например, "работа за една идея" и "работа за пари".
Тези неща не винаги се изключват първоначално. Но много от нас вярват, че ако работим в търсене на паричен интерес, това автоматично ни прави морално незаинтересовани от нашата работа.
Или например да се противопоставят на такива понятия: "творческа работа" и "високоплатена работа".
Наскоро един близък до мен присъства на тренировка, за която работодателят го изпрати. На обучението им казаха нещо подобно: "тук [в тази индустрия] не печелите много, тук хората се занимават с творческа работа, а ако искате да печелите много, тогава завършвате Висшето училище по икономика [добър метрополитен университет] и работите във финанси".
Не мога да кажа, че това твърдение е лишено от истина. Но това, което не ми харесва в него, е въображаемото противопоставяне на творчески човек и успешен човек.
Можете да го перифразирате по следния начин: „Искате да спечелите много - научете скучна, безинтересна специалност, носете стегната колосана яка и отидете да работите в банката от камбаната до камбаната. имам тези в банката! "
А какво, ако ви кажа, че не е необходимо да избирате?
За мен е ясно, че можете да се занимавате с творческа и интересна работа и да имате приличен доход. Един друг не е задължително да изключва.
Всички антагонизми, всички противоречия са просто наложени на нас. Нещо повече, те се налагат от онези, които имат всичко с пари. Собствениците на фирми, които разработват стратегията на компанията, отдел по персонала, който формира системата на мотивация, на борда на директорите. Понякога това се прави директно. Понякога индиректно. Понякога ние просто трябва да настояваме в тази посока и ние сами ще извлечем за себе си тази илюзия за противоречие между интересна и добре платена работа.
Защо? Защото човек е най-податлив на точно „черно-бели” идеи и нагласи. "Моята религия е вярна, всички останали грешат", "Сексът е лош", "Linux е супер, Winda е гадно" и така нататък.
Защото такива идеи се асимилират по-лесно и в тях съзнанието намира груба, но мигновена подкрепа. Много по-лесно е да се има предвид някаква двусмислена и многостранна идея, например съзнанието, че можете да работите както за пари, така и за идея, като същевременно наблюдавате мъдър баланс между финансовото благополучие и удовлетворението на духовни и морални нужди.
Оказва се, че въпреки факта, че много от нас биха искали да живеят по-добре, от една страна, ние често се сблъскваме със собствения си страх да спечелим повече.
Опитваме се да докажем на другите, а не само на други, но и на себе си, че не се интересуваме, че идеята е важна за нас.
Но тук често страдаме от фиаско, защото при такова желание е трудно да поддържаме честност със себе си. Защото, въпреки това, почти всички от нас се интересуват от пари. И ние искаме по-добър живот за себе си и семейството си. Но ние се опитваме да покажем обратното от страх, че ще бъдем осъдени за това.
Добре ли е да печелите достатъчно?
И за да запазим това крехко противоречие, дисонанс, трябва да измислим много трикове, самооправдание.
- Чувствам се толкова добре!
"Имам достатъчно от това"
И такава философия изглежда много благородна за нас. Гордеем се с позицията си. С техните скромни изисквания, чисти мисли (които не са толкова чисти).
Но дали е благородно? Добре ли е да печелите достатъчно? Нека се опитаме да го разберем.
На някой може да изглежда, че притежаването на скромни доходи, малки амбиции, е толкова голяма добродетел.
Но ми се струва, че понякога формулировката "това е достатъчно за мен" прикрива също толкова недалновидния егоизъм, колкото в израза "за нашата възраст ще е достатъчен" или "след мен дори потопът".
Като цяло забелязах, че младите хора, моите връстници и по-млади, понякога имат някакъв неудържим и прекален оптимизъм.
Те мислят, че много повече време. Че целият живот е напред. Че бъдещето притежава много големи перспективи: просто трябва да изчакате и те ще се отворят пред вас.
Струва им се, че ако сега всичко е наред, ако в момента всичко върви по предвидими релси на живота, то винаги ще бъде така.
"И това е достатъчно за мен", казват те.
Наричай ме параноик, но виждам, че животът е нещо непредсказуемо. И всичко може да се случи.
Какво става, ако се разболеете и се нуждаете от лечение?
Ами ако не можете да работите?
Какво ще стане, ако вашата специалност е непотърсена поради структурни промени в икономиката?
Добре, може би сте толкова "благородни", че дори не мислите за себе си. Но какво ще стане, ако нещо се случи с приятеля ти? С вашите близки? С родителите си? Какво се случва, ако някой се нуждае от скъпо лечение?
Искате ли родителите да имат прилична старост? Или че живеят на пенни пенсии и че те все още трябва да работят? И ако те не могат да работят заради здравето? Искате ли децата ви да имат достатъчно живот? Да имаш собствено жилище?
Добре ли е да не можеш да осигуриш за любимите си хора?
Какво стана, когато бяхте на 20?
И ако дори сега ви се струва, че все още има много време, ще бъдете навреме. Но ако сега сте на около 30, като мен, тогава си спомнете времето, когато бяхте на двадесет. Каквато и да е възрастта ви, само преди около 10 години да завъртите живота си.
Сега ми кажете, беше ли толкова отдавна? Оставаше ли толкова много време за вашите чувства? Мисля, че всичко лети като куршум.
И колкото по-дълго живееш, толкова по-бързо ще тече времето. Няма да имате време да погледнете назад, тъй като вече сте на 40 и все още живеете в апартамента на родителите си или просто сте влезли в ипотека, а все още има деца, които трябва да бъдат хранени, възрастни родители, които също се нуждаят от грижи.
Каква ще бъде цената на вашето "благородство" и скромни искания?
И отново, за да се избегнат недоразумения, искам да изясня позицията си и да определя нейните граници. Не мисля, че всеки човек, който има скромно богатство, е егоист. Обстоятелствата са много различни. Аз също не искам да кажа, че всеки, който печели много, поне се грижи за другите. Всичко се случва по различен начин.
Тук само излагам на критичния анализ инсталирането на „благородството на работата за идеята“. Предлагам да тестваме тази идея за сила.
Осъдени ли сме, че се грижим за себе си?
Много хора намаляват амбициите си, избягват да искат по-висока заплата, срамуват се да изискват справедливо заплащане за услугите си, защото се страхуват, че други ще решат, че само парите са важни за тях. Въпреки че има и други причини.
Но нека се опитаме да разберем дали това е оправдан страх? Наистина ли хората започват да ни виждат като цинични кариеристи, ако изрично изразяваме нашите материални нужди?
Има лоши и добри новини.
Лошата новина е, че не можеш да угодиш на всички
Всъщност някои хора ще започнат да мислят по този начин. Дори възможни клиенти.
Това е особено познато на всички видове треньори, различни частни професионалисти, хора на творчески професии, музиканти.
Това ми е много познато. От момента, в който започнах да монетизирам уебсайта си, от време на време започнах да получавам коментари от следния вид: "Ако искате да помогнете на хората, тогава защо не го направите безплатно?", "Вие казвате, че искате да помогнете на такива хора, но се запитайте защото тези пари са противоречие! "
И тук има изкушение да започне да се опитва да се адаптира към такъв потребител, опитвайки се да докаже на него и на себе си, че парите не са важни за вас.
Но това ви потапя в порочния кръг на лицемерието. Всеки, който не иска да плати за твоята работа и вижда нещо извратено във вашата грижа за благополучието на собственото си семейство, вероятно не е съвсем честен със себе си.
В крайна сметка, такъв човек вероятно не живее от самите дарения, а печели пари, или се осигурява от някой, който не смята парите за порочен.
И за да успокои лицемерието на някой друг, вие сами ще трябва да излъжете себе си. Ще покажете, че според вас не се нуждаете от пари, въпреки че всъщност имате нужда от него, няма да живеете без него.
Много добре си спомних съветите на Стив Паукънс, които отдавна са чели, когато започнах да създавам уебсайта си. Неговата логика звучеше така:
„Не е необходимо да се преструвате, че не се интересувате от продажба на продукт, да пишете офертата си в контейнерите на уебсайта ви в малък шрифт.
Ако решите да продадете нещо на сайта, продавайте! Пишете за това с големи букви. Нека всички да го видят. Но ако не искате да продавате, то просто не продавайте. "
Това е въпросът за лицемерието.
Добрата новина е да се хареса на всички, а не на всички
Това бяха лоши новини. Добрата новина е, че всички, които ще ви осъдят, най-вероятно не са вашите клиенти и партньори. Най-вероятно - това са хора, с които не сте на път. Защо?
- Те не се интересуват от вашия просперитет. Те обикновено не мислят много за вас. Те мислят най-вече за собственото си потребление. За тях е по-удобно да консумират продуктите си безплатно. И че зад тези продукти е жив човек със своите нужди, те нямат голяма загриженост. (Например, често можете да чуете арогантни атаки върху музиканти: "Да, той отиде в търговията, той opopsel." И в отговор на това, винаги искате да попитате: "И какво направихте, за да предотвратите това да се случи? Как сте подкрепил любимия си художник, така че целият му живот да му помогне да се храни и да не “влиза в търговията?” Най-вероятно негодуващият не е направил нищо за това: те са свалили пиратски интернет записи, в резултат на което някои музиканти изчезват изобщо и отиват на по-изгодна работа, защото не в Silts да се хранят с креативност, или започват да се ангажират с тази форма на творчество, в която те могат да си осигурят.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
