Мотивационни изследвания - изключително важен аспект в приложната психология, защото ви позволява да разберете какво мотивира човек за постигане на целите и задоволяване на собствените си нужди.
Статията предоставя информация за основните категории, видове мотиви, нейната структура и йерархия.
Дефиниране на понятия в психологията
Какво означава мотив?
Мотив в психологията разбира се като движеща сила, в намерението на човек да постигне цел.
Това се случва като достатъчен отговор на нуждата. Достатъчно, тъй като не винаги, когато възникне нужда, човек се стреми да го задоволи.
Мотивът е конкретен, разбираем за човека. причина за действие за затваряне на нуждите.
структура
Мотивът често се бърка с нуждата. Но това не е едно и също нещо. Необходимост - един от компонентите на мотива, но не и единственият.
Холистична структура Мотивът е както следва:
- блок за търсене, В началото на човека има нужда от физиологичен или социален характер;
- звено за вътрешна оценка, След това се прави анализ на това как да се отговори на нуждите. Както и подбора на наличните методи за постигане, средства и възможности;
- целеви блок, В резултат на това човек намира и обект, който може да задоволи нуждите.
Ще разгледа на примера на биологичен мотив:
- Има нужда от възпроизвеждане.
- Един индивид оценява своите способности (как да угажда на партньора) и предпочитанията си (кой партньор би бил най-подходящ - да се нарисува изображение).
- Индивидът търси подходящ човек в реална равнина в съответствие с желанията и възможностите.
йерархия
Какви са? Мотивите се разделят на две категории: основни (те също се наричат действащи) и потенциал. Каква е разликата им?
Основни мотиви - централна за човешката дейност (органични мотиви). Те са насочени към посрещане на основните, фундаментални нужди: храна, сън, безопасност, размножаване.
Те са чисто биологични и егоистични, тъй като човешкото оцеляване зависи от тяхното изпълнение.
Между другото, основните мотиви на потребителското поведение се пресичат с основните нужди (търговците привличат реклами към сексуален инстинкт, получават висок статус).
Потенциални мотиви - възникват при определени обстоятелства. Някои хора по принцип нямат никаква цел да следват, особено ако са изпълнени най-простите нужди.
По някакъв начин този вид мотиви могат да бъдат пренебрегнати. Потенциалните мотиви имат по-малко въздействие върху човек от основните.
Йерархията на мотивите построена в съответствие с пирамидата на Маслоу. Списъкът започва с безусловни мотиви, без които нормалното функциониране на тялото е невъзможно.
Колкото по-висока в пирамидата (или по-надолу по списъка), толкова по-социално и "по-хуманно", по-творчески мотиви.
Първите три мотива са основни, останалите са потенциални.
- физиологически, Насочена е към намиране на храна, утоляване на жаждата. Поддържайте храната на тялото. Това включва също сън и сексуално желание (инстинктът на възпроизвеждане, размножаване).
- защита, Необходимост от сигурност. Тук говорим за покрива над главите ни и за безопасността от хищници (физически), както и за комфортно емоционално състояние, липсата на конфликти (психологическа сигурност).
- Социален мотив, На това ниво се включва включването в социалната група. Важно е човек, който е колективен в природата, да се чувства част от определена общност. Тук се активира мотивът за отхвърляне - страхът да бъдеш изгонен от групата, който принуждава човек да спазва вътрешните си правила и ред.
- Комуникативни мотиви (мотив за принадлежност). Въз основа на желанието да общуват, а в идеалния случай - с единомислещи хора. Споделяйте идеи, мисли, преживявания, намирайте общи интереси.
- Мотивът за самоутвърждаване (уважение, признание). Това ниво е не само за да бъдеш в група, но и за мястото на човека в него. Когато човек се стреми към по-висока позиция, признаването на неговите заслуги, заслуги и постижения. Колкото по-висок е социалният статус на индивида, толкова по-силно е неговото самочувствие и самочувствие, самочувствие.
- Жажда за власт. За разлика от необходимостта да заемат висока позиция, мотивът на властта е обвързан с желанието да се водят други хора. Социалният статус на професионалния програмист може да бъде висок (отлична заплата, уважаван занаят в обществото, признаване на заслуги от колеги), но в същото време той не заема управленска позиция, той остава изпълнител. Хората със силно желание за власт отиват в политиката или бизнеса.
- Мотивът за саморазвитие, Желанието да се усъвършенстват в различни области (физическа - фитнес, интелектуална - четене на книги, информативно - пътуване).
Човек усеща необходимостта да расте над себе си, често - на няколко фронта.
- самоосъществяване, Да бъдеш професионалист в избраната област, лично важна за индивида. Разликата от мотива на уважението е, че самото плаване е основно за човек. Тя е важна като цел сама по себе си. Професията не носи непременно висок доход или е включена в списъка на популярните. Тук човекът е воден от желанието да бъде майстор, да разбере добре дейността си.
- Когнитивни мотиви (Учения). Възниква на високо ниво, когато физиологичните нужди са добре изпълнени. Тя се изразява в желанието да се знае, изследва света около нас. Човек жадува за знание, защо е така, а не по друг начин. Изпълнението на мотива е най-разнообразно: четене на научни книги или енциклопедии, пътуване (за да се знае животът и живота на другите народи), практика (човек търси информация в реална равнина, без да се обръща към теоретичната обосновка на учебниците).
Йерархията на мотивите в предучилищна и ранна училищна възраст различен от възрастния. Като възрастен човек вече е привързан към обществото, в което е възпитан.
Затова, освен биологичните мотиви, са свързани и сложни социални и лични (самоактуализация, познание, естетически нужди).
В детството най-впечатляващите мотиви са прости социални (комуникация и разпознаване в колективния връст) и когнитивни (които се прилагат на примитивно ниво - детето научава света на практика, опитва се да учи самостоятелно).
Класификация: видове и групи, категории
Има огромно разнообразие от мотивационни класификации и всяка отделна теория предлага своя собствена.
Разгледайте най-често срещаните типове мотиви в общата психология.
Външни мотиви - много по-силни от гледна точка на въздействието върху хората, тъй като условията са продиктувани от околната среда. Повечето от външните мотиви са примитивни и биологични по природа: глад, жажда, репродукция, господство.
Вътрешни мотиви възникват в главата на самия човек и се различават в по-сложна форма. Например, желанието да се напише детективски роман.
Нуждата е на по-високо ниво и има специфичност, персонифицирана от човека (един човек иска да напише детективски роман, вторият е любовна афера, а третият е неприлична дума на оградата).
Вътрешните мотиви се формират от вътрешните убеждения, нагласи, принципи, ценности и общия мироглед на индивида. Това е ключова разлика от външните мотиви.
Тъй като желанието да си купите апартамент може да бъде като външен (състояние) и вътрешен мотив (комфорт, желание за уединение, определена степен на свобода). Вътрешният мотив се реализира от самия човек, независимо от мнението на хората около него.
Съзнателни и несъзнателни мотиви, Несъзнателното (скрит мотив) се отнася до лимбичната система и не е фиксирано от съзнанието. Това са инстинктивни нужди.
Водени от „крадещия“ инстинкт, човек извлича ресурс и когато го питат в съда защо го е направил, човекът се губи. Или мисли мотивацията на съзнанието.
Постоянни мотиви. Продължителността на мотивацията може да се основава както на външни, така и на вътрешни фактори. Дългосрочното отрицателно въздействие на околната среда (война, глад, липса на жилища) може да поддържа човешката дейност за дълго време.
Ако човек има силни ценности и вярвания, той може да продължи дълго време към целите, които отговарят на тези вярвания.
Функционални мотиви. Ориентация на процеса. При този тип мотивация крайният резултат е или незначителен, или изобщо не. Човек обича самата дейност (комуникация, гледане на филми, видео игри).
функции
Основната функция на мотива е да посрещне нуждите, лъвският дял от които е първично свързано с оцеляването.
Не само трябва да възникне нужда, но трябва да има и оправдание за неговата реализация. Това оправдание е мотивът, намерението за постигане на целите.
Теории: накратко
Мотивацията на Маслоу
Въз основа на пирамидата на нуждите, която той описа.
- помисли си Маслоу първична в йерархията - най-простите нужди, човек обръща голямо внимание на тях.
Ученият също така се фокусира върху факта, че удовлетворяването на по-високата нужда е невъзможно без удовлетворение от предишното (човек няма да може да се саморазвити, ако е гладен или е в неприятно положение).
От очакванията
Според тази концепция, самият факт, че има нужда, не е достатъчен, за да формира мотив, Човекът очаква, че начинът, по който е избрал да осъзнае нуждата, е ефективен.
Той се надява, че конкретен метод ще му помогне да постигне целта. Теорията на мотивацията разглежда проблема с избора на човек от различни алтернативни начини за постигане на целта. Според теорията, колкото по-ясно индивидът вижда бъдещия резултат, толкова по-мотивиран е да го получи.
От правосъдието
Според нея човек сравнява усилията с крайния резултат. И ако той похарчи повече ресурси, отколкото е получил на изхода, тогава възниква дискомфорт.
Дискомфортът се трансформира в чувство за справедливост. С прости думи, възниква въпросът: "Защо работех толкова много, но имах толкова малко?".
Тогава човек започва да търси начин да възстанови справедливостта: или умишлено правят по-малко усилия (тъй като работата все пак няма да бъде оценена), или изисква „да се плаща допълнително“ за усилията (увеличаване на заплатата, повишаване, получаване на бонуси или други атрибути на статуса).
Тази теория на мотивите се прилага в управлението и разглежда преди всичко мотивацията на служителите.
примери
Помислете за основните мотиви на практика - тъй като те са проследени в съвременния живот, ние даваме конкретни примери.
- Външен мотив: закупуване на автомобил със статут, летене в друга страна (защото е модерно да се лети в нея, не защото човекът го иска), закупуването на маркови дрехи.
- Вътрешен мотив: желанието да се напише книга, развитието на нова професия, образованието (защото човекът го иска).
- Избягване на мотив за отказ: работа (избягвайте уволнение), тренирайте във фитнеса (избягвайте затлъстяването), спрете да пиете или пушете (избягвайте загуба на здраве).
- Когнитивна мотивация: четене на научни книги или статии, гледане на документални филми, интервюиране или общуване с ерудирани хора, специалисти, самостоятелно извличане на информация на практика.
- Естетичен мотив: четене на художествена литература, гледане на филми, посещение на музей или галерия, на театъра.
Познаване на моделите на мотивация ви позволява да стимулирате активносттада я направи продуктивна и дълготрайна.
Благодарение на правилната мотивация, човек може да постигне максимален успех в работата и да развие своя собствен потенциал.
Видове мотиви и мотивационен механизъм:
