Възможно е - човек може да овладее всичко. За да постигнете успех, трябва да овладеете метода на директните продажби и след това само ще трябва да увеличите обема или да увеличите броя на партньорите.
Какво означава „означава“директна продажба"?
Това е продажбата на продукти или услуги от един човек на друг, като при този вид дейност няма място за посредници.
Търговията като най-важния вид човешка дейност е известна още от каменната епоха, а развитието на обществото е пряко свързано с интензивността на търговския обмен. Колкото повече се търгува една държава - толкова по-добре се развива и обратно. Търговията е печеливш обмен и има полза и от двете страни. Продавачът прави печалба и може да се развива по-нататък, а купувачът придобива възможността да използва желания продукт или услуга.
Търговският обмен в началото на века изглеждаше директни продажби, Занаятчията или селянинът произвежда или отглежда продукти и първоначално осигурява семейството си с нея. Когато семейството беше осигурено и оставаше прекалено много, можеше да се разменят излишъците със съседа, но продуктите трябваше да бъдат с добро качество. В тежки времена за стоки с ниско качество може да загуби богатство и живот. Така се формира бартерът - днес той е известен с думата "бартер".
Малко по-късно парите се намесиха в бартер - и всички стоки станаха достъпни за света, появиха се посредници и пряк контакт между производителя и продавача беше нещо от миналото.
Когато отидем в супермаркета, виждаме на рафтовете огромно количество безлични стоки. Желаейки да си купите качествен продукт, ние се опитваме да се съсредоточим върху известни марки и марки, докато огромен брой отлични и евтини неясни продукти едва ли намират пътя към своите клиенти. В съвременния свят производителите и потребителите на стоки не комуникират директно и няма кой да чуе многото ни желания за подобрения или промени.
Опитвайки се да ограничат тази пропаст, производителите провеждат проучвания на общественото мнение, опитват се да проучат мнението на потребителите - но информацията има много изкривявания, защото те преминават през много ръце.
Първият, който събуди мрежовите потребители - те директни продажби процъфтява, следователно колосален финансов успех. Много хора, които започнаха да работят в мрежовия бизнес от по-ниски позиции, бързо осъзнаха ползите от директните продажби и започнаха собствен бизнес. Като се занимават с различни видове бизнес, те навсякъде използват това, което са научили в началото - директни продажби.
Механизмът за директни продажби е толкова ефективен, че се използва не само в търговията, но и в застраховането и банковото дело.
Ползите от директните продажби.
Най-важното предимство е свързването на процеса на покупка към конкретно лице. Продавачът отделя време на всеки потенциален купувач, разказва подробно за всички нюанси на продукта, можете да зададете всеки въпрос и веднага да получите отговор, можете да подадете жалба до конкретно лице или да изразите желанията си относно необходимите качества.
Двустранната комуникация е най-атрактивната част от директните продажби.
Как да се научим да продаваме?
За да продадете успешно всичко - продукт, услуга, застрахователна полица или банков продукт - трябва да комбинирате две неща заедно: свойствата на даден продукт или услуга и нуждите на конкретен човек.
Трябва да знаете колкото е възможно повече за продаваните стоки - тогава потенциалните купувачи ще се намерят.
Да предположим, че трябва да продадете проста чаша. Започваме да откриваме какво е - оказва се, че полукръгла чаша за чай, съдържа 300 мл течност, е направена от специално нечупливо стъкло, прозрачно, може да се постави в микровълнова печка, има дръжка и чиния от същия материал.
За кого ще бъде интересна тази чаша?
- Ресторант или кафе - напитки в такива ястия изглеждат много впечатляващи
- Домакиня - по същата причина
- Мама на малко дете - супа от такава чаша, където можете да видите всичко, което лежи на дъното, детето ще изяде само от интерес
- Ценителите на здравословното хранене - зеленчуците, приготвени в микровълнова фурна, приличат на малка торта, увеличава апетита
- Любителите на коктейлите - всички пластове са напълно видими.
- Фенове на тарталети - има рецепти за кекс в чаша, когато всички съставки са добавени и изпечени в микровълновата фурна, докато структурата на тестото е ясно видима
- Тези, които желаят да отглеждат растения в хидрогел, е специално използвано прозрачно съединение вместо почвата, корените се виждат ясно в него.
- За любителите на декоративни композиции - декоративни камъни и кристали са артистично сгънати в чашата, получават се оригинални подаръци
- Фотографите - в зависимост от тона на изливаната течност, можете да симулирате различен фон.
Необходимо е да се открие от човека какво точно му трябва, и да се представи собствеността на стоките, от които се нуждае. Искрено отношение към хората и съчувствие към техните нужди винаги водят до успех.
