Психологически методи и техники за въздействие върху хората

В процеса на ежедневието всеки човек е принуден да защитава и защитава своите интереси.

че успешно общуват с другите и постигат собствените си целие необходимо да се разбират и прилагат техниките на влияние върху другите.

В статията се разглеждат видовете, средствата и методите на въздействие върху различните категории хора.

понятие

Психологическо влияние - Това е дейност, насочена към дадено лице, с цел неговото поведение да бъде рентабилно, полезно за въздействие.

Тя може да се извърши както прякочрез убеждаване тайно - чрез манипулация. Но никога - с помощта на груба сила.

психология

Като се има предвид процесът на влияние, е необходимо да се вземе предвид фактът, че всички хора са различни. Същите методи могат да бъдат приложими при контакт с мъж, но не са много ефективни в диалог с жена или дете.

За успешна комуникация трябва да вземете предвид идентичността на събеседника, неговото отношение към говорещия, както и текущия емоционален фон.

за мъжете убеждаването е много по-добро. Когато прибягват до конкретни факти, основани на доказателства, те оспорват гледната точка. Мнението на човека за даден проблем може да бъде променено с последователна логическа верига.

Ако човек се влияе по-ефективно от аргументи и разсъждения, тогава жените са по-податливи на емоционално въздействие.

Поради чувствителност нежния пол, невербалистът работи по-ефективно в диалога.

Жените перфектно усещат вътрешното състояние на човека, проявявайки се в интонациите на неговия глас, тембър, както и в жестове, поза и поглед.

Ако човек изглежда объркан, несигурен, плах, тогава не аргументите не вдъхват доверие.

Видове влияние

В психологията има няколко основни вида влияние:

Функционална роля. Тя се състои в привличане към социалната роля на събеседника. Например: "Един добър син се грижи за родителите си." Тази фраза, казана от бащата или майката, има за цел да регулира поведението на детето в съответствие с неговата роля.
Насочено влияние, Вземат се предвид характерът на личността на човека, неговите ценности, мироглед и специфични особености на човека.
Неориентирано влияние. Обхваща широка аудитория, обединена от общи цели.
Личните психологически черти не се вземат предвид, работата се извършва на класа, категорията на хората. Методът се използва в рекламата, където целевата аудитория е донякъде обобщена.
Например, при рекламирането на мъжките одеколони, група лица, към които се отнася маркетингът - възрастни мъже. В контекста на неориентираното влияние на личните им убеждения, цели, темпераментът не се взема предвид, защото трябва да достигнете до възможно най-много клиенти.

Пряко въздействие. Отворено, неприкрито влияние върху темата. Най-често се прилага чрез метода на убеждаване.
Непряко влияние. Тя е свързана не със събеседника, а с условията на неговата дейност. За да направите работата на служител по-продуктивна, можете да го мотивирате директно. И това е възможно - за подобряване на условията на труд, промяна на околната среда. Например, за да се осигурят удобни мебели, удобно работно място, за да се осигури на офиса с климатик.
насърчаване, Стимулиране на човека към действие чрез обещанието за награда за успешното му изпълнение. Например: "Ако си напишеш домашното, можеш да ходиш в двора с момчетата."
принуда, Тя работи само когато човек зависи от вас. Или е принуден да изпълни искането заради официалния формат на връзката (началник-подчинен, генерал-майор, родител-дете, учител-ученик). Интервюираният е наясно, че неспазването на изискванията ще бъде последвано от санкции или наказания.

Полезността на всеки вид зависи от идентичността на събеседника и от неговата готовност да се вслуша в обратната гледна точка.

пари

Средствата за психологическо влияние включват формата на сигналите (информационни съобщения), които могат да се предават на човек:

вербални сигнали - думи, логически конструирани изречения;
паралингвистични сигнали - интонация, акцент върху важни фрагменти от речта, паузи за ограничаване на блоковете информация;
невербални сигнали - набор от сигнали, включително: изражения на лицето, жестове, усмивка, поза, поглед.

Методи и методи

В психологията има четири основни метода на влияние:

инфекция, Тя се състои в прехвърлянето към събеседника на емоционалното състояние. Хората са социални същества и затова са лесни за възприемане, „заразени“ с настроението на хората около тях. Например, сутрин сте весел и весел. Но ако се срещнете и поговорите с депресиран, апатичен човек, то скоро радостта се заменя от тъга.
Можете да въведете човек както в положително, така и в отрицателно настроение. В зависимост от целта на комуникацията.
Веселият човек по-лесно ще се съгласи на спонтанна покупка, докато уморен и разстроен няма. В депресивното състояние рационалната активност е особено активна и затова няма да успее да улови събеседника в небрежност.

имитация, Ако сте експерт, пример за хората, начинът е много подходящ. Ако събеседникът се възхищава на вашите постижения, черти на характера, вътрешна сила, той е готов да получи информация от вас, следвайте съвета, приемете вашата гледна точка.
убеждение, Въз основа на реални обективни факти.
предположение, Ако едно убеждение е прибягване до логика и аргументи, тогава, когато го предлагате, се предлага да се вярва на думи. Можете да се обърнете към личен опит или опит на приятели, към мнението на властите или правилата, приети в обществото. Предложението работи добре в случаите, когато доверието и уважението на събеседника към внушителното е високо.

Психотехника и психологически техники

Техниките, описани по-долу работи добре на практика и могат да повлияят на отношението на човек към вас и да постигнат желания от него резултат.

Психологически техники на влияние върху психиката на събеседника:

Една услуга, Човек оценява къде е вложил време и енергия. Следователно, когато започнете да изграждате доверителни отношения, попитайте лицето за малка услуга (книга, писалка, телефон или компютър за временно ползване).
Ако той не откаже, с течение на времето, можете да отидете на по-значителни искания.
От големи до малки, Например, искате да заемате 500 рубли, за да платите от приятел. Има шанс той да откаже. Затова поискайте хиляда, т.е. сума, която очевидно е по-голяма от необходимото. Ако в отговор чуете "не", тогава поискайте сумата, която първоначално е била необходима - 500. На фона на хиляда, тези пари ще изглеждат на човек много по-малко и той ще се съгласи.
огледало, Когато говорите, копирайте позата, жестовете и тяхната скорост, динамика. Ние сме склонни да се доверяваме и помагаме на хора като нас. Този метод чрез невербални сигнали кара събеседника да разбере, че сте „ваш“.

Психологически методи на влияние върху партньора:

Име, В бизнес комуникацията, призоваването на човек по име и бащино име е знак за уважение към събеседника.
Внимателно изслушване, Тя се състои не само в концентриране върху речта на партньора, но и във визуалното представяне на концентрацията. Кимате в моменти, когато сте съгласни с човека. Ако е възможно, запишете основните точки. Попитайте уточняващи въпроси. Не прекъсвайте и не се разсейвайте.
Когато е необходим диалог, за да се фокусираме изцяло върху разговора. Всяко, дори кратко прекъсване на разговор без нужда, се възприема като отсъствие или нетактичност.
Общ език. Нагласете речта и начина на говорещия. Използвайте професионален жаргон, само ако е разбираем от човека. Отстранете от думите на думите-паразити, рядко. Опитайте се да общувате на прост език.

Как да влияем психологически на човек?

Как да влияем на хората?

Успешното общуване зависи не само от познаването на методите, но и от способността им да ги избират в съответствие с личността и особеностите на характера на събеседника.

Как да повлияе на съпруг? Мъжете са свикнали да мислят по отношение на обективност, логическо мислене. Затова е препоръчително да се говори директно за желанията и намеренията.

Правият разговор. Достатъчно е само да кажете на човек какво се изисква от него.
Съветите не винаги са очевидни за силния под. Любящият човек ще слуша внимателно и ще вземе под внимание исканията на своята жена.
Конкуренция срещу. Мъжете са склонни да се конкурират с други за ранг и социален статус. Можете да кажете малко, дайте пример на приятел, който е действал по определен, желан начин. Например, да споменем, че приятелката на приятелката често дава на любовника си цветя.
Грижа за отношението. Човек оценява добротата и нежността от страна на избрания. Той е много благодарен, когато една любяща жена го обвинява с положителни емоции и е готова да изслуша проблемите му и да го подкрепи в стресова ситуация.

Как да повлияем на момиче? Момичетата се характеризират с чувствителност, изразена емпатия.

Следователно не само значението на действието е важно, но и емоционалното му оцветяване.

Комплименти. С помощта на комплименти, човек не само развесели момиче, но и показва изключителността и значението му за него. Не бива да се прекаляваш, да хвалиш и да празнуваш момичето, от което се нуждаеш за конкретни дела, в противен случай стойността на комплимента ще бъде загубена и ще прерасне в ласкателство.
Подаръци, Подобни комплименти - трябва да са в случая. Жените особено ценят подаръци, посветени на запомнящи се дати и събития на съвместен живот.
организация отдих и изненади. Можете да карате момиче на любимо място или да покажете ново. Ходенето в киното, разходката с природата и други забавления е не само приятно, но и демонстрира лидерския характер на човека.
Огледално поведение. Това е класическа схема "бич и джинджифилов". Едно момиче трябва да е наясно, че ще бъде наказано за злоупотреба (най-важното е да не се използва физическа сила!), Но за доброта, грижа и нежност - окуражен от същото отношение от страна на мъжа. Балансът е важен. Реакцията трябва напълно да съответства на закона. Не бива да стигате до крайности, в противен случай можете да се превърнете в тиранин или безгръбначен хенпек. Необходимо е да се оцени трезво актът на жената и да се изгради линия на поведение от нея.
Плюс това, трябва да реагирате незабавно и да не отлагате решението за по-късно и да не натрупвате негатив в себе си.
Твърдост думи. От решаващо значение е да се съобразим с горепосоченото. Това се отнася не само за ежедневните обещания. Необходимо е да информирате момичето, че сте отговорни за изговорените думи. И ако кажеш „не“, значи не. Представителите на по-слабия пол непрекъснато несъзнателно тестват човек за сила. И ако обещанията му не са съгласни с действията му, жената губи интерес и уважение към него.

Влиянието на учителя върху ученика. Връзката между учител и ученик е формална, установена от официални правила, характер.

Трябва да спазвате етиката на бизнес комуникацията, подчинението.

Насърчаване на резултатите от обучението. А също и за активно участие в училищния / университетския живот. Похвала може да бъде изразена в оценките, публичното признаване и освещаването на постиженията на учениците.
Наказание за неподходящо поведение. Осъществява се под формата на лични порицания. В случай на злоупотребяващи ученици, които се държат предизвикателно и предизвикателно, можете да прибягвате до обществено порицание сред връстници. Ако говорим за учебната програма, тогава в курса ще отидат лоши оценки.
Говорете с родителите. Майката и бащата са едни от основните власти в живота на едно дете и тийнейджър. Ако установите доверие и любезен контакт не е възможно сами по себе си, тогава най-добрата препоръка е да се свържете с диалога на родителите.
Те на свой ред ще могат да намерят личен подход към детето и да поправят поведението му.

Използвайки описаните в статията техники и методи на влияние, лесно ще научите как да защитавате собствените си интереси и промяна на вярванията, мненията, гледната точка на събеседника.

Психологически трикове за оказване на влияние върху хората: