Всеки ден всеки човек е манипулиран от страна на по-силни личности.
Тези хора притежават техники за управление на НЛП и използват своите знания и умения за лична изгода, а по-често е материална цел.
Ако знаете основите на тези техники, можете да устоите на манипулатори, психика и хипнотизатори.
Дефиниция на концепцията
Терминът "манипулация" произлиза от две латински думи "ръка" и "запълване".
Това означава, че манипулаторът, използвайки различни техники, се опитва да „напълни ръката си” - достигане на целта.
От гледна точка на психологията, манипулирането на хората в общуването означава социално-психологическо въздействие върху хората, за да се промени тяхното възприятие, мислене и съзнание.
Този ефект се извършва скрит от измама и натиск върху слабостите на противника.
Въпреки това, манипулацията не винаги отрицателен. Например, държавата с помощта на социална реклама убеждава хората да се откажат от лошите навици.
Тайни, методи и техники
НЛП означава невро-лингвистично програмиране. Това предполага скрито въздействие. за всяко лице поотделно и за обществото като цяло.
Тази линия на практическата психология е основана в средата на 20-ти век от калифорнийски учени Гриндър и Бендлер.
НЛП е набор от психотехнически техники, които на вербално и невербално ниво поставят в съзнанието на човек определени нагласи.
Използвайки тези техники, индивидът може да повлияе на опонентите, постигане на целите си в лични отношения, успешно договаряне, победа над шефа си и т.н.
Някои техници са много сложни, преподават се в специални училища. Но има много прости манипулационни техники всеки индивид се прилага през целия живот дори не го осъзнават.
Основни техники, които използват манипулатори:
- достъп (Приспособяване към). Тази техника често се използва от измамниците.
За да спечелите събеседника, трябва да започнете да копирате поведението му (изражения на лицето, жестове).
- Техническа връзка. След установяване на контакт със събеседника, манипулаторът създава доверителна атмосфера. Например, той казва, че може да реши проблем, да предложи начин и т.н.
- Прием "Три ДА", След създаването на пространството за доверие, манипулаторът пристъпва към решаването на основния проблем. За да направи това, той задава три въпроса, на които събеседникът трябва да отговори положително. Например: "Живеете ли в този град?". След поредица от такива въпроси, той отива до главната точка: „Може ли да ми заемете пари?“ На този въпрос той обикновено получава и отговор „да“.
- Техника на счупване на мостри, Това означава да правите обратното на това, което опонента ви очаква. Тази техника работи добре в личните взаимоотношения. Например, на първата среща едно момиче е поканено не в ресторант, а на някакво необичайно място.
- Превключване на вниманието. Тази техника се основава на способността на човешкото съзнание да се съсредоточи само върху една област. Тази техника се използва от магьосници и измамници.
- Референтна техника. След пълното овладяване на човешкото съзнание, манипулаторът може да направи всичко с него. Например, измамниците на улицата са помолени да пазят нещата си, а в момента самите те крадат ценности и пари от събеседника си.
Тези техники са собственост на цигани, което обяснява факта, че измамените хора не разбират как са им дали всичко, което са имали.
Примери от живота
Горните техники се използват главно от измамници и илюзионисти. Въпреки това, има няколко техники, които хората използват в ежедневието.
- измама, Често детето идва с факта, че е бил ограбен от хулигани, за да избегне наказанието за изразходваните пари. Също така, родителите и учителите често чуват "приказки" за ужасно главоболие, температура, която детето използва като извинение за нереализирани уроци.
- Прекомерна грижа. Например, съпругът ми внезапно донесе поръчка в апартамента и купи храна, така че жена му да го пусне да лови риба. Същата техника се използва и в рекламата, когато казват: „Ние се грижим за вашето здраве“ и означаваме: „Купете нашите продукти“.
- повторение, Любими рекламодатели. Ако всеки ден на човек се казва, че това е най-полезното мляко, тогава можете да увеличите продажбите.
Жертвите на тази техника често са деца, чиито родители вече са програмирали бъдещето си и казват едно и също нещо всеки ден.
Възрастното дете ще види само един начин в живота и ще се страхува да направи крачка встрани.
- Заключение за емоциите. Човек, който е в психика или гняв, не контролира действията му, така че можете да получите нещо от него. Например, противникът съзнателно показва събеседника на емоциите и след това започва да го успокоява. В този момент можете да го убедите да вземе правилното решение.
- Изкушението, Отличен прием за подкопаване на репутацията или разклащане на бизнеса. Милиони мъже загубиха капитала си, загубили кариерата си заради жените, изпратени до тях от конкурентите. Същата техника се използва и от търговците. Кой ще може да устои на „последната възможност да купите с 50% отстъпка“.
- изнудване, Много успешно се използва в личните взаимоотношения. Например, бившите съпруги се изнудват от деца, за да получат материална подкрепа от съпруга си.
- Формиране на чувства за вина. Основното е да направите опонента си виновен, а след това можете да постигнете това, което искате от него. Например, съпругът се прибра у дома сутринта и съпругата му "го размота" за него на нова козина.
- ирония, Целта на манипулатора е да осмива човек с подигравка. Например, подрастващите са толкова изкушени от съученици да пият алкохол и т.н., като се подиграват на приятел, защото той не е като тях.
- ласкателство, "Колко пъти на света е било казано, че ласкателство е подло, вредно ..." Въпреки това, този метод не губи своята ефективност. Достатъчно е да направи няколко комплимента на събеседника, тъй като той вече е "готов".
Особено ласкателство е подходящо за хора с високо самочувствие и липса на внимание.
- Провокиращо съжаление. Това е дело на просяците, когато се твърди, че те събират пари за лечение. Сватбени мошеници разчитат на чувството на женско съжаление. Те искат жените за пари, за да изплащат изнудвачи, да платят заем и да направят операция на майка си.
Манипулация на обществото
Манипулирането на масовото съзнание на обществото или мнението на хората е огромен и доста сложен процес. Това обикновено става чрез медиите. Основните ефективни методи на експозиция:
- Отклонете вниманието, Общественото внимание се превръща от важни въпроси на други, които или не ги засягат, или са от малко значение. Например, да извиваме на всички телевизионни канали сюжет за земетресение на някоя африканска страна и в този момент да одобри непопулярни сметки.
- Създайте проблем и предложи решение, Например, за да се позволи незаконно строителство, а след това да се приеме закон, който би трябвало да защитава правата на съинвеститорите, и всъщност да увеличи цената на жилищата.
- Постепенно прилагане. За да предприемете непопулярна мярка, трябва да я приложите незабавно. Пример за това е приемането на закон за курортното събиране. Сега те предлагат да съберат 10-30 рубли, след това сумата ще бъде увеличена.
- Комуникация с хора, както с малки деца. Повечето пропагандни речи са написани така, сякаш са адресирани към деца или хора с умствени увреждания.
Манипулаторът обяснява всичко “на пръстите”, което ви позволява да избегнете критичната оценка на неговото изпълнение.
- Предизвикателство на емоциите. Хората под влиянието на емоциите са блокирани в способността си да мислят критично. Освен това е по-лесно да се действа върху подсъзнанието на хората.
- Блокирайте хората от достъп до истинска информация, хвалете невежеството. Това е отразено в излъчването на глупави предавания по телевизията, пропагандата на вулгарността и лошите нрави.
- Деградацията на умствените способности на хората. Човек, който се чувства глупав и необразован, никога няма да реши да се съпротивлява или да удари.
Как да се научим да манипулираме?
Всъщност обучението да се манипулира хората не е толкова трудно. Изкуството на манипулирането се основава на чувствата на противника. Не винаги манипулацията е лоша.
Понякога с помощта на влиянието върху човешката психика можете да му помогнете да излезе от депресията или да тръгне на правилния път. За да постигнете целта си и да не бъдете изложени, трябва да изучите алгоритъма за експозиция на хора:
- Да изучава събеседника. Неговите слабости и грешките, които е направил, са важни. Това ще направи възможно да се разбере как той се държи и мисли в определена ситуация. Например, някои хора правят грешки, когато са ядосани, други се поддават на женски чар и т.н. Когато използват техники на НЛП, те разчитат на алчност, страх, настроение или съжаление.
- Да започне въздействието чрез емоции. Това е най-краткият и сигурен начин за постигане на целта. Първо, събеседникът трябва да предизвика емоцията, на която е най-податлив. Например всички хазартни игри, пирамиди и лотарии разчитат на човешката алчност и любов към безплатните. Достатъчно е да обещаеш на човек, че ще спечели милион, тъй като вече носи тежко спечелените пари на манипулатора.
- Друга емоция за манипулация е гняв. В бизнеса и политиката те често използват техниката на сближаване. За формирането на агресия е необходимо само малко извинение и вече е възможно да се насочи гнявът на противника в правилната посока. Манипулацията чрез завист е често срещана навсякъде. Социологическите проучвания получават заеми за закупуване на същата кола или телефон като съсед. Родителите дават последните пари, така че детето да не изглежда по-зле от другите ученици.
По-надежден метод е чрез излагане на ума. В същото време този метод е по-сложен и по-дълъг. Хората са склонни да мислят логично, те успешно формират причинно-следствена връзка.
В тази ситуация е важно създаване на първоначалната връзка на логическата веригатака че самият опонент изгради необходимата връзка. Тогава в съзнанието на индивида се формира определен модел на живот, според който той следва.
Например хората бяха убедени, че първоначалният капитал е необходим за започване на бизнес. Ако не е, тогава трябва да вземете кредит от банка.
Много потенциални предприемачи правят това и след това остават при счупеното корито, И никой няма да ви каже, че има много алтернативни начини да отворите бизнес, без да привличате кредитни средства.
Основите на изкуството
Манипулаторът е обикновен човек, който изучава прости методи за влияние върху умовете на хората и успешно да ги използват.
Как да манипулираме хората? Основните принципи на манипулиране:
- Привличане към другия човек с помощта на емоции.
- Използвайте прости и достъпни аргументи.
- Всички решения трябва да бъдат изразени в догматична форма, която не може да бъде оспорена.
- Многократно повтаряне на основната идея, която трябва да бъде предадена на събеседника.
- Доходоносни мисли за оратора са осветени в детайли, неблагоприятните мисли са свободно.
- Прилагане на сензационна информация.
Въздействие с думи
Манипулирането на думи се отнася до методи словесно излагане.
Най-големият успех се постига от хора, които могат да говорят интелигентно и красиво.
За да постигнете целта си трябва да научите няколко прости правила:
- Винаги в разговора да споменава името на противника.
- Използвайте ласкателства. Фината ласкателство, ароматизирано с емоции, работи гладко.
- Приложете техника за повторение. Повторете фразата, казана от събеседника, като го промените донякъде. Тогава човек ще се почувства в събеседника си "сродна душа".
Как да спрем да манипулираме хората?
Често човек толкова обича да манипулира това прилага го несъзнателно във взаимоотношения с близки.
Понякога това е много вредно за личните и социалните отношения.
За да се отървете от пристрастяването трябва да спрете да играете ролята на жертвата, да упражнявате натиск върху съжаление. За жертвата е характерно обвинявам всички в техните беди: съпруг, шеф, деца, щат.
Такива хора се опитват да постигат цели по различни начини:
- чрез скандал;
- със сълзи;
- използване на заплахи;
- поставяне на болест.
Понякога индивидът е толкова преплетен с ролята на жертвата, че не може да премахне тази маска. Той трябва да поеме отговорност за действията върху себе си, след това събитията от живота ще започнат да се оформят по различен начин.
Управление на хора - проста наука. За да не станете жертва на груба манипулация, е необходимо да прекъснете емоциите и да свържете ума в общуването с хората. Колкото по-малко човек знае за живота на своя опонент, толкова по-трудно ще бъде да приложи ефекта.
Скритият контрол на човека. НЛП в действие - видео:
